王建兴以CIBN互联网电视为例，向在座宾客分享了家庭互联网场景下开展互联网电视广告业务的经验和体会。

      互联网电视广告受到青睐


      当前，互联网电视作为新媒体行业的一个风口，受到更多广告主的青睐。数据显示，2016年，互联网电视广告行业还只有10亿广告规模，今年已远超过10亿，预计达到25亿。

      为什么互联网电视广告这样受青睐？针对这一问题，王建兴用几个数据来说明——
 

媒体数量层面>>>

终端规模上，互联网电视激活用户数在以每季450万户、每年1800万户的速度增长，今年激活终端数量已经相当于有线电视的2/3，明年基本持平，预计后年会反超有线电视用户，势必带来收视格局的逆转和广告客户预算的倾斜。
 
互联网电视的独占用户在快速增长，已经占到TV全平台用户的11%和数字媒体视频用户的15%，而且这个数字在两年内都会翻番，即如果广告客户不投放互联网电视，就相当于放弃了这部分受众。
 
受众质量层面>>>
互联网电视受众是广告客户所青睐的高端优质客户，这一点毋庸置疑。
 
广告效果层面>>>
CIBN互联网电视刚刚联合群邑和奥维云网做了关于互联网电视广告价值的实验。这次实验为脑电实验，从平均观看人群、屏幕注意力系数、观看完整度系数三个维度展开分析。最后得出的综合系数显示，互联网电视广告价值是PC的3倍，是手机端的4倍多。
 
另外，相对于传统电视广告，互联网电视广告贯穿于用户观看的全过程，但干扰度更低，受众记忆程度更高。

 

综上，互联网电视媒体受到一些有眼光客户的追捧，甚至造成一定时期媒体的供不应求也是自然而然的事情。
 
（数据来源：《2017OTT广告投放指南》）

 
      在这样的大环境下，CIBN互联网电视基于牌照方、媒体方以及资源整合方三个身份，积极开展自己的广告业务并取得了一定的成绩。

      CIBN互联网电视基于三个身份开展广告业务

      首先，就牌照方身份而言，CIBN互联网电视在履行内容管控使命的同时，也借助牌照带来的优势资源与合作伙伴共赢发展。

       “CIBN互联网电视是中国国际广播电台旗下新媒体服务运营商，也是互联网电视集成播控、内容服务牌照的授权单位之一。牌照方首先要做好内容管控服务工作，广告无疑是内容的一部分。”王建兴表示，在做好内容管控的同时，CIBN互联网电视也积极寻求在上级机关单位指导下建立行业组织，规范互联网电视广告行业秩序。

      牌照带给CIBN互联网电视的不止是责任和义务，对广告业务来说，牌照还转化成了庞大的广告运营资源。“目前，在与合作伙伴的合作过程中，我们更加侧重换取一些广告或其他方面的运营权益，与合作方风险共担、利益共享，而不是收取一次性的牌照费用。”王建兴在演讲中介绍。

      其次，就媒体方身份而言，CIBN互联网电视“软硬兼施”，构建全产链布局。

      硬件层面，CIBN互联网电视除已有的看尚品牌电视、智能机顶盒等系列产品，还在着力打造全系列的家庭视听产品品牌，该系列不仅有传统的智能机顶盒、互联网电视，还有智能投影仪、激光电视等新兴产品。

      软件层面，CIBN互联网电视已搭建起一个以CIBN高清影视为龙头的媒体矩阵，该矩阵内包括游戏、音乐、电商、教育、健康等一系列垂直化运营产品，还有《东方大剧院》、东方文艺院线、生活派等自制内容。“支撑这些优质内容的是CIBN互联网电视自主研发的技术平台‘CIBN互联网电视平台’，这套平台在今年还获得了‘BIRTV2017产品、技术及应用项目评选活动产品奖’。”王建兴在演讲中强调。

       “媒体身份是基于内容产生的。CIBN互联网电视一直在四个维度上发力内容建设，一是合作方尤其是股东方的内容资源注入整合；二是加强自制内容的生产；三是投资头部及细分领域好的IP；四是采买优质影视剧内容。好的内容除了可以在播出过程中对更加精准的受众推送广告，或围绕细分行业开展更贴切的内容合作外，还会产生更多的附加值。”王建兴表示，CIBN互联网电视不仅局限于自己的能力，还和市场上一些顶尖技术公司合作，实现广告的一些新形式和新效果。

      “比如我们做的智能跟踪器广告产品，电视上出现什么我们都能够识别出来，然后弹出与之相关的广告元素，供感兴趣的用户点击，直接品效合一达成购买。”

      最后，就资源整合方身份而言，CIBN互联网电视能够真正做到资源整合。

      王建兴认为，CIBN互联网电视在资源整合方面的优势有三点，一是与厂商有一致的价值观，大家共同的目标都是为了行业的良性发展；二是基于自身业务，我们有着和各厂商建立的更多元、深层次的合作关系；三是与厂商有着媒体资源的互补，双方在很多情况下可以进行客户的协同合作。

      “对CIBN互联网电视来说，突破是准则，也是宿命，CIBN互联网电视虽然是国资背景，但也是完全市场化的公司，合作方式更加灵活，会为了客户需求而创新。我们相信，秉持互利共赢的理念，公司一定能够在市场上得到更好发展。”